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“按摩机器人”项目商业计划书（参考)

来源：原创 作者：发明者 时间：2008-03-18 点击：

“乳房按摩机器人”项目商业计划书（参考)

PCT/CN2007/070908 国际申请日：2007.11.1 优先权日：2006.11.9

一、项目简介
乳房仿真按摩器由王伟发明并已向国家知识产权局申请了系列发明专利，本专利产品是世界上第一个真正模仿人的手法对乳房进行物理按摩的机械仿真机。它将满足长期以来有巨大需求无产品供给的市场。本项目的目的是将专利的机械构造通过微电脑芯片的控制程序及光电控制电路加以智能控制，发展为按摩乳房的机器人产品，通过商业运作推向市场，使其成为全球最受欢迎盈利最高的高技术商品之一。

二、乳房按摩器具市场现状

随着生活水平的提高，乳腺疾病的发病率也随之上升，目前欧美发达国家妇女乳腺癌的发病率已高达11%；我国近几年的发病率每年成倍增长，患有各种乳腺疾病的人数占妇女总数的70%，其中发生癌变的已达到3%。每年新增约20万癌变患者(资料来源：雅诗蓝带“粉红丝带”、北京电视台)，每年死于乳腺癌的已达到4万人。由于乳腺癌的发病大多起源于乳腺结节、增生，所以防止发生有关病灶成为防止乳腺癌发生的第一道门槛。

中西医普遍认为定时定量对乳房进行按摩可有效地疏通经络及腺体、活血化瘀、除哽散结、增加乳腺细胞营养、提高免疫力，是最有效的预防和缓解乳腺疾病方法。同时经常对乳房进行按摩具有丰胸的作用。所以随着人们对乳房健美的日益关注，市场对相关按摩器具的需求也与日俱增。

针对这一巨大的需求，众多的投资商开始投资这一热门行业。初步统计目前国内有20多家企业生产近20个品种的按摩器。产品主要分四大类：①脉冲电流式，即将装有纽扣电池和脉冲电路的小盒放入罩杯中，利用脉冲电流刺激。②震动型：即将装有微电机和离心转子的小盒放入罩杯中，利用离心转子的甩动制造震动。③负压型：即利用压缩机在密封的罩杯中制造负压，将乳房皮肤吸起放下。④璇捏型：即通过罩杯内一组连杆的原地旋转扭抓扭放。
被寻访的用户普遍反映以上产品要么把表皮吸得松松的，要么只能在局部麻酥酥地震动，要么把乳房原地拧来拧去，要么用电击，使用起来很难受，起不到预期的作用。一种即人性化又舒适有效的产品一直在她们的期待中。

一件关乎半数人类健康美丽的大事，一个无比巨大的消费群体，一个永恒的消费市场，没有一个能适应需求的产品----这就是世界乳房按摩器具市场的现状。

三、产品简介

每天对乳房进行按摩大有好处，是人们的普遍认知。但是靠手工每天按摩15分钟非常劳累很难坚持。按摩机器人为此提供了保障。它能够模仿手工按摩，在做“揉”动作的同时，对乳房进行“抓、放”。它可以自适应不同乳形，按摩状态完整均匀，按摩力度可以调整，按摩手法自动变化，按摩温度随意调节，按摩感受自然舒适，使用、携带十分方便。乳房按摩机器人是唯一能够完全满足乳房按摩需求凝聚现代的高科技产品。

四、市场预测

本专利产品的潜在消费群体为， 1.青春期女性有促进健康发育乳房愿望的；2.手术丰胸后需要术后恢复的；3.噗乳期希望减缓涨结痛苦，预防乳疮，增加乳汁分泌的；4.希望丰胸健乳，减少经期乳房胀痛，预防乳房疾病发生的；5.希望缓解精神压力、感受爱心呵护的；6.需要激发性欲，和谐性生活的。
根据潜在消费群体总量*知名度系数*认知度系数*购买力系数*购买概率（特定时间段内）*保守系数＝年销量的计算方法，国内外销售数量在2010年后如下：

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地区	预计年销售量	备注
中国大陆	36万台/年	北京、上海、广州、重庆、香港、台湾......消费前20位的大中城市及其他省市，预计日销售合计不少于1000台。
东南亚地区	18万台/年	韩国、日本等、泰国、新加波......预计日销售合计不少于500台。
欧、美地区	36万台/年	欧、美、北非、俄罗斯.......日销售合计不少于1000台。
合计	90万台/年

五、盈利模式

（销售业务应首先在日、美、欧地区展开）

1.商业架构

经营运作采用企业间分工协作模式，即：通过本公司的专业团队设计制定生产标准及样机。通过招标采购零部件，委托组装，合作物流。在全球划分若干个大区，由各大区总经销商负责本区域的协作、销售及售后服务。
2.销售运作

销售的主要产品为三大类：1.伞架头按摩机器人；2.夹片头按摩按摩机器人；3.按摩霜；

第一期销售，做好试点。与一家世界知名美容、按摩连锁机构合作，在其服务门店进行（应用本专利产品的）乳房护理业务试点。从服务中规范服务流程，确定服务标准，征求意见改进产品，使产品针对专业美容院、按摩院及个人消费群精确定位。试点成功后在其美容或按摩连锁机构普遍展开乳房按摩护理服务，同时以其为零售点进行销售。

第二期销售，作为保健美体设备销往世界各美容院及按摩院。宣传“试点”的盈利模式，动员世界各地较大的美容、按摩连锁机构及美容店开展乳房护理业务，购买本公司推出的保健美体设备及按摩霜，在其门店零售个人使用的乳房按摩机器人。

第三期销售，针对个人在家庭使用的乳房按摩机器人、按摩霜，通过各大区总经销商投放世界贸易网及零售市场。

3.投产计划

计划生产四种型号，见下表：

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产品型号	功能	适应群体
超级奢华机型	数控电机、人机对话、制冷、制热、磁疗、网络升级按摩软件、网络遥控按摩	高端
贵族感受机型	数控电机、制冷、制热、磁疗	次高端
白领时尚机型	普通电机、制冷、制热等。	普通
关爱机型	普通电机，仅有按摩动作。	低端

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年份	年产量	生产成本	综合销售成本	总代理供货价	零售参考价	90天周转期所需运营资金
2009-2010年	10万台	元/台	/台	元/台	元/台	$3.5Million
2011- 年	30万台	元/台	元/台	元/台	元/台	$7Million
2011年	90万台	/台	元/台	元/台	元/台	US$14Million

LQ为品牌、外观附加值

4、盈利计划：

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2009-2010年	年利润：（US$10Million +LQ*总台数+按摩霜）
2011-	年利润（US$50Million +LQ*总台数+按摩霜）%
2014年	年利润（US$132Million +LQ*总台数+按摩霜）%

六、团队初期建设

本项目筹备工作组现有6名员工。王伟任组长、总工程师。另有机械工程师2人、自控工程师1人、网管1人。办公用车1部。为最大程度享受税收的优惠待遇降低运营成本将在适当时机注册公司。

最小规模公司人员编制：总经理1人，副总经理 1人，秘书1人，业务经理6人，物流经理 2人，工业设计工程师 1人，工艺工程师1人，网站管理员 1人，财务人员 2人，库房管理 2人
合计：18人年薪开支：US$21,6000

七、初期开办费用

   最小规模运作所需费用：
   1.开办费：办公用车、电脑、传真机、打印机、电话、桌椅柜架等办公用品，约US$30,000。
   2.办公室租金：约US$50,000。差旅交通费：约US$25,000万。日常办公费用(含网站)：US$10,000。
   合计: US$115,000。
   所需资金：
    四种型号外协工业设计及研制开发费US$150,000+模具费US$100,000+按摩霜研制费US$60,000+开办费及办公费用US$115,000（第一年）+ 库房租赁费US$20,000（一年）+物流费US$30，000（第一年）+薪酬开支US$21,6000（一年）+国家相关产品鉴定费US$30,000+零部件生产组装预付款X万（随机）+广告费Y万（含参加世界发明博览会3个、国内展会3个、展销会/年）= US$526,600+X +Y ------2年约US$1Million+“投产计划”+ 媒体广告

（X、Y可参考表3.“投产计划”，根据资金能力注入）

八、专利转让及合作形式的探讨

1.所有专利权独占性许可转让。价格：US$

2.所有专利权专利权排他性许可转让。价格：US$

3.专利权普通许可。价格：US$ /年，或产品贴标授权美元/个。（不超过3家/一国）。

4.发展世界大区域总代理销售商。用总代理预付一部分，银行借贷一部分，自筹一部分的方法筹集生产资金。

5.连锁加盟方案。在北京建立旗舰店，展示产品、服务、示范盈利模式及市场响应状况。召集主要消费城市的潜在投资商来旗舰店观摩。办班培训加盟商。立加盟商为其所在区域销售服务总代理。派指导员参谋引导区域总代理开展工作。区域总代理付款进货，在约定周期后如有滞压货物，无条件退货。

建立特别工作组，专门对特殊领域消费群开展工作。

发展造型师、美容师、美容医生、健美教练、模特教练....为销售信息员。

6.承包或以股份制形式与不景气的工厂合作。

7.争取政府专项扶植资金。

组长：王伟